全新一代沃爾沃S60上市 銷售轉身建議讓買S90

全新一代沃爾沃S60上市 銷售轉身建議讓買S90

雙十二剛過去不久,你剁手了嗎,有沒有去買等了很多年才換代的的沃爾沃S60? 在雙十二當天,沃爾沃官方請來一大批明星大咖助陣上市大會,可謂賺足了眼球,但你們別看它這個樣子哈,官方可精了,妥妥地迷惑消費者呢! 迷惑有三大點,你聽,你細聽!

首先第一點,今年5月份,國產XC40上市,沃爾沃就設置了一個半月左右的“優惠限期”,即購買XC40可享受5年10次免費基礎保養、2年免費保險等等; 雙12當天,全新一代S60上市,沃爾沃同樣設置了一個半月左右的“優惠限期”,前1666位車主可享受全額購置稅補貼、商業險1年保費補貼、50%首付以及24期0息等優惠政策。 優惠力度明顯比XC40的大得多嘛!

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這聽起來是不是會有種錯覺,這車子現在優惠力度這麼大耶,得趕緊去搶一波,力爭成爲前1666位車主的其中一位,但我告訴大家,就在雙12上市當天,我的同事就走訪了廣州的沃爾沃4S店,銷售告知全新一代S60不僅沒現車,店內還沒有展車,而且這個情況至少要持續到年底。

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嘿? 神馬情況? 這我就非常鬱悶了,車子上市了,消費者前來店內看車,卻發現店裡仍是頭頂各種優惠大字牌的S60L、S90、XC40,這下心裡是萬般滋味——難道要在銷售的一番遊說下,我一個朝着S60去的,會變成其它車型的潛在消費者嗎? 所以,1666的量,實際就是盲訂的量。 迷惑,實在太迷惑了!

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第二點,雙12當天,沃爾沃宣佈,全新一代S60的價格區間爲28.69-37.99萬元(傳統燃油版)。 價格,是新車的一大爭議點,畢竟28.69萬元的起步價比S60L貴了三四萬元,而車身的尺寸有減無增,和“符合中國消費者的需求”背道而馳。 這麼高的一個價格出來後,大家就會想: 全新一代S60會在多久之後降價? 在我看來,全新一代S60在上市當天就已經宣佈降價了,前1666位車主,整個優惠下來可達3萬元以上,這是官方換了一種方式降價呀; 然後,在理想的情況下,假設全新一代S60在一個半月內真的能賣出這1000餘輛的話,那麼也就在一個半月後,沃爾沃或許又會制訂另一種優惠政策,來讓新車“保鮮期”更長。 一方面是提升價格示人,一方面其實是換一種形式走打價格戰的路線,這樣的迷惑,倒是和1666這個數字相輔相成。

第三點,就自身的產品佈局而言, S90和全新一代S60上演同門競爭的局面,但按照沃爾沃銷售的說法,S90偏向商務,全新一代S60偏向運動,消費者選起來其實不糾結——說是這麼說,如果是價位基本一樣,同一個品牌裡面,換作是你,買大還是買小? 虛高的定價、錯亂的產品定位,別說消費者,連沃爾沃的銷售也有時感到沒有更好的措辭去給用戶解讀。 那麼,1666之後,也就是是一個半月後,沃爾沃又將展現怎樣的一種迷惑局面? 我們到時候再來磕瓜!

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